Como uma Loja de Shopping Superou a Queda de Movimento com Inteligência de Estoque

O Desafio: Refém do Estoque e das Liquidações

Nosso cliente, um franqueado de uma conhecida marca de vestuário em um grande shopping, via o fluxo de clientes diminuir mês a mês. Para tentar manter o faturamento, sua única estratégia era realizar liquidações agressivas, o que esmagava completamente sua margem de lucro. O negócio vendia, mas não gerava caixa.

• Grande volume de ponta de estoque (produtos de coleções passadas) ocupando espaço valioso.
• Capital de giro totalmente preso em produtos de baixo giro, dificultando a compra de novidades.
• Dependência de promoções com descontos de 50% ou mais para conseguir vender.
• Equipe de vendas desmotivada, focada apenas em "desovar" peças em liquidação.

A Solução UDF®: Gestão Orientada a Dados

Mostramos ao franqueado que o problema não era o marketing, mas o produto. A solução era comprar melhor para precisar de menos descontos para vender. A estratégia foi focada em inteligência de estoque.

1. Diagnóstico de Performance de Produtos (Curva ABC): Analisamos 12 meses de dados de vendas e aplicamos a Análise de Curva ABC, identificando os 20% de produtos que geravam 80% do faturamento (Produtos A). Surpreendentemente, o franqueado investia a maior parte do seu capital em produtos de baixo giro (Curva C).
2. Implementação de Gestão de Compras "Pull": Mudamos a lógica de compra. Em vez de "empurrar" para a loja o que a franqueadora sugeria, passamos a "puxar" os produtos com base nos dados de venda daquela unidade específica, focando o investimento nos itens de Curva A.
3. Criação de Parcerias Locais no Shopping: Para gerar fluxo qualificado sem gastar com mídia, desenvolvemos parcerias com lojas não concorrentes (ex: uma sapataria), oferecendo descontos cruzados para os clientes.
4. Treinamento da Equipe em Vendas de Alto Valor: Capacitamos a equipe para focar a venda nos produtos de nova coleção e de alta margem (Curva A), usando as peças em liquidação apenas como um atrativo complementar.